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媒体报道

“能够做大做强, 与农商银行的慧眼扶持分不开”——首尔特种钢有限公司老总杨继坤眼里的银企鱼水情

pk10开奖记录结果查询 www.37k76.com     “在所有的银行都将我拒之门外的时候,我几乎陷入绝境,如果没有农商行的鼎力相助,也就没有我的今天。”说这话的,是首尔特种钢有限公司总经理杨继坤。如今,他历经数年研制出的高强、高韧耐磨钢成功上市,得到了山西太钢、江西铜业等大型国企的信赖,企业顺利走上发展的快车道。
    刚过知天命之年的杨继坤,算是“发家”较早的一拨人。1986年,他辞去教师公职,下海经商。刚开始,他是东兴一家钢材企业的供销员,常年在外奔波,走南闯北,一年中,在家度过的日子屈指可数,杨继坤的“钻”劲儿很强,他认为想要做一名优秀的供销员,必须对自家产品的特性了然于胸,因此,无论是在外地厂家还是在靖江,他一有空闲就跑到车间,亲眼目睹一块块钢板出炉,有时他还亲自上炉操作。他脑子活,做事认真,很快就积累了不少经验和客户。
    2001年,已经具有一定经济基础的杨继坤开始单干。几年之后,他在城南园区征了一块地,自己盖起了厂房。多年商海沉浮,他深深认识到,想要在市场上具有更大的竞争力,必须生产出“人无我有”的产品。从2008年开始,他一头扎进生产车间,只为研制出新型耐磨钢。经过千百次的试验,更具强度、更具韧性的耐磨钢出炉了,经过靖江质监局检测,认定为合格。为了让产品被市场以最快的速度接收,他拿着配件远赴山西、江西的发电厂、采矿企业,给人免费试用,“不耐磨的话,不收钱”。几个月之后,原先试用的企业纷纷回头,订单纷至沓来。产品的销路解决了,但此刻,新的问题又出现了:原先创业积累下的资金,大半投入到新产品的试验过程中去,生产订单里的产品,至少有四五百万元的资金缺口。
    杨继坤说,原以为新产品成功上市,能够很快申请到贷款,可事实上他错了。由于他对新产品的前景十分看好,属于“破釜沉舟”式地研制新产品。正因如此,他无心顾及老产品生产,原先的业务早已荒废,工厂也处于关停状态。申请贷款,必须要有资金流水,或者开票销售收入,这两项他都拿不出来,他所持有的,只有新产品的工艺和订单,而这两项是无法贷款的。
    关键时刻,杨继坤抱着试试看的想法,来到农商行木兰支行,找到支行行长孙鹰,说明来意之后,孙行长热情地接待了他,并同意在上报总行的同时,到厂房实地查看。“我是被杨总办公室里几百个‘失败品’打动的。”孙鹰说,走进杨总办公室,最醒目的就是各种钢铁???,大大小小不下五百个,每一块??榈某雎?,他都仔细记录。“杨总的合同都是和上市国企签约,说明工艺已经得到市场认可。”经过一个多月的前期考察,2013年年底,杨继坤顺利拿到了首批五百万元的贷款。
    有了这笔贷款,工厂生产顺利进行。第一批订单完成之后,他又扩大生产,现在的贷款总额约一千五百万元。“说这些贷款是救命稻草,一点也不为过。”时至今日,杨继坤依然对当初农商行的首笔贷款满怀感恩。他说,如果没有那第一笔贷款,他不但无法按期交货,还必须支付高额的违约金,工厂很有可能就此倒闭。如今,工厂的订单纷至沓来,工人们正日夜生产,年生产能力达到三千吨,预计销售收入上亿元。“我能够东山再起,与农商行的支持是分不开的,我与农商行的缘分,也因此而紧紧联系在一起。”杨继坤笑言。

 


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